10 formas de desarrollar automotivación para vender servicios de RR.HH. y formación

Como bien sabes, dedicarse a las ventas no es sencillo, así que por eso hoy quiero hablar sobre 10 formas de desarrollar automotivación para vender servicios de RR.HH. y formación.

No sé cómo es tu caso, pero sobre todo en casos donde empiezas desde cero haciendo visitas y llamadas a puerta fría sin cartera de clientes, desarrollar automotivación para vender es súper importante porque si no lo haces, a la mínima te puedes venir abajo.

En mi caso comencé con cero clientes, pateando polígonos chupando frío y calor, recibiendo una gran cantidad de «noes» por respuesta (lo normal en ventas por otra parte), incluso en algún momento tuve que morderme la lengua por la mala educación de algunas personas a las que visité.

Si has echo puerta fría estoy seguro de que sabes de lo que te hablo.

Por eso, hoy quiero hablar sobre cómo desarrollar automotivación para vender servicios de RR.HH. o formación, porque creo que la motivación es algo que nunca sobre y nunca viene mal, así que tanto si tienes mucha experiencia como si no, seguro te vendrá genial y te dejará alguna buena idea que podrás aplicar hoy mismo.

Ahora sí, empezamos con estas 10 formas de desarrollar automotivación para vender servicios de RR.HH. y formación.

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1. Establece metas y objetivos claros.

Claridad es poder. Nunca me cansaré de decirlo.

Muy probablemente tengas ciertas metas y objetivos definidos pero revisa si son lo suficientemente claros y sobre todo si están enfocados a la acción, en vez de al resultado.

Marcarse una cifra de ventas está muy bien, pero también es necesario marcarse una meta u objetivos de por ejemplo visitas comerciales, llamadas, etc.

En definitiva, metas enfocadas más a la acción para que puedas medir si día a día estás cumpliendo con el volumen de tareas que te has propuesto.

Tener metas y objetivos claros e ir cumpliéndolos día a día reforzará tu autoestima y motivación haciéndote entrar en un círculo positivo en el que cada vez más podrás ir consiguiendo objetivos y retos más ambiciosos.

2. Lee libros que te ayuden a mejorar en el día a día. Aplica lo aprendido.

La motivación y el sentido de la vida que muchas veces nos hace sentirnos felices viene de la mano del progreso, de la evolución y del aprendizaje. Por eso, una fantástica forma de progresar, evolucionar y aprender es sin lugar a dudas leyendo.

Si te dedicas a las ventas, es muy importante que estés en constante mejora, que te recicles porque los tiempos cambian, los mercados cambian, la forma de vender y comprar cambia y todo está en constante proceso de cambio.

Con todos los respetos y sin ningún ánimo de ofender, me da un poco de pena cuando alguien me dice que ya lleva muchos años en su trabajo y que ya lo sabe absolutamente todo acerca de este.

Lo siento si eres uno de ellos.

En los libros siempre encontrarás ideas y nuevos enfoques de trabajo que te abrirán la mente, te ayudarán a mejorar tu forma de vender y te darán esa motivación en forma de gasolina para tomar acción y no estancarte.

Ahora bien, por favor escúchame atentamente.

Si lo que lees no lo pones en acción no te habrá servido absolutamente de nada. Habrás tirado tu tiempo y dinero a la basura.

Te animo a que tomes nota de las ideas que te surjan para aplicar en tu trabajo y que las pongas en práctica.

La acción es lo único que te va a ayudar a mejorar en tu trabajo.

No creas que por el simple hecho de leer un libro de forma rápida vas a tener interiorizado todo el contenido.

Esto no va a pasar.

Solo con la acción retendrás lo aprendido y lo incorporarás a tu forma de trabajar.

3. Fórmate para seguir aprendiendo y mejorando.

Qué duda cabe que evidentemente la formación también es una vía extraordinaria de aprendizaje y de motivación constante.

Al igual que la lectura, también aporta la opción de poder estar optimizando y mejorando constantemente tu forma de vender, lo que sin lugar a dudas te aportará motivación.

Pero además, la formación, sobre todo si es de calidad, te permite acortar mucho los tiempos de aprendizaje y llegar a tus objetivos mucho más rápido, sobre todo si vas de la mano de mentores que ya han conseguido los resultados que tú buscas en anteriores ocasiones para ellos mismos y también ayudando a otros clientes que se encuentran en tu misma situación.

Una vez más, vuelvo a hacer hincapié en que la información sin acción no sirve de nada.

Implementa y pon en práctica lo aprendido.

Si quieres formarte, por aquí te dejo dos enlaces que pueden ser interesantes para ti.

Aquí encontrarás algunos cursos gratuitos para mejorar tus ventas.

En este link encontrarás opciones de formación online bonificada para empresas.

Por cierto, no sé si es de tu interés, pero al hilo de este último enlace, también aprovecho para dejarte este enlace a una guía definitiva que hice sobre cómo vender formación bonificada a empresas.

4. Tómate tiempo para pensar.

Cada cierto tiempo por supuesto también es necesario parar un momento para afilar la sierra.

Piensa y reflexiona sobre tu plan para conseguir tus objetivos.

Visualiza y piensa sobre qué acciones vas a ejecutar y cómo las vas a ejecutar para alcanzar las metas que quieres conseguir.

Esto que quizá te pueda parecer tan absurdo te aportará claridad en tu trabajo y esa claridad te dará motivación porque verás más fácil y tangible conseguir tus objetivos.

Cuando no se tiene claridad lo que aparecen son las dudas, las indecisiones, la poca fe y con ello la poca motivación.

Dale la vuelta a la tortilla y crea una autopista mental hacia tus objetivos.

5. Escucha música que te ponga en buen estado de ánimo.

La música tiene un poder increíble.

Piensa por un momento… Seguro ha habido algún momento que estabas de bajón, cansado, con bajo estado de ánimo o de energía y de repente ha sonado una de tus canciones favoritas y te ha cambiado el estado de ánimo en un segundo.

¿Cierto o no? Estoy seguro de que sí.

Por eso, la música es una gran opción para meterte un chute de motivación instantánea en menos que canta un gallo.

Además, hoy en día lo tenemos a golpe de clic en esos ordenadores que llevamos dentro de nuestros bolsillos.

Los también llamados smartphones.

¿Tienes un mal momento? ¿Te has levantado con poca energía y te cuesta la simple idea de tener que hacer llamadas o visitas comerciales? Ponte un par de canciones que te motiven y verás cómo cambia tu estado de ánimo.

En mi caso, la música que más energía y motivación me aporta es la música rock.

Como regalo, te voy a dejar este enlace a una de mis canciones favoritas para ponerme en estado.

¿Así es imposible no cambiar el estado de ánimo, verdad? jeje.

Hablando de música, también me gusta escuchar música cuando estoy haciendo tareas en las que tengo que estar concentrado, como por ejemplo en este momento que estoy escribiendo este artículo, cuando tengo que hacer presupuestos, enviar emails, etc.

Pero cuando hago ese tipo de tareas escucho un género que se llama lo-fi.

También te dejo aquí otro enlace de ejemplo para que conozcas este género.

¡Un consejo!

Si vas a hacer tareas en las que tengas que estar concentrado no pongas música con voz.

Antes o después acabarás tarareando mentalmente alguna canción y te distraerás.

Por otro lado y aunque no forme parte de este apartado de música, (pero sí tiene que ver con motivación), también te animo a que veas algunas películas que te motiven.

En mi caso, dos películas que me motivan para trabajar y que he visto en varias ocasiones son «En busca de la felicidad» (me encanta Will Smith) y «El Lobo de Wall Street», que por cierto ambas están basadas en hechos reales.

Esta última está basada en la vida de Jordan Belfort, que tiene un libro sobre ventas que es genial llamado «El Sistema de Línea Recta».

Lo leí hace algunos años y me encantó.

6. Trabaja tu mentalidad.

Para desarrollar automotivación para vender dentro del sector de RR.HH. y formación, también es imprescindible trabajar tu mentalidad.

Refuerza tu diálogo interno, háblate bien, no seas duro contigo mismo y crea una mentalidad de acero.

Cuando te encuentras haciendo visitas o llamadas comerciales, entiende que es normal recibir muchos noes.

No dejes ni por un instante que esto afecte a tu autoestima, porque es fácil que en algún momento puedas tomarte algunas respuestas de potenciales clientes de forma personal.

A mí ha sido al primero que me ha pasado.

Para contrarrestar este diálogo interno negativo, puedes motivarte hablándote bien, trabajando afirmaciones positivas, diciéndote el buen trabajo que estás haciendo y sobre todo también teniendo mucha gratitud y poniendo en valor el montón de cosas buenas que seguro tienes.

7. Vístete de forma que te sientas genial.

Puede que ahora mismo estés pensando que soy un superficial, bla bla bla, bla bla bla, bla bla bla…

Queramos o no, la forma en la que nos vemos a nosotros mismos delante del espejo, influye en nuestro estado de ánimo.

Eso es así todos los días que sale el sol.

Cuéntame, ¿acaso no te sientes bien cuando vas vestido con ropa que te guste y que cuando te miras al espejo hace que te sientas bien?

O por el contrario, ¿te sientes igual cuando llevas una prenda con 10 años que estás pensando si no volver a lavar jamás sino que más bien te ves deshaciéndote de ella?

La respuesta ya la sabes…

Pero ojo, no te vistas para impresionar a los demás (que si quieres y te apetece también lo veo perfecto).

En verdad me refiero a que te vistas para sentirte bien contigo mismo.

Esto aunque creas que no, te hará sentir bien contigo, elevará tu estado de ánimo y con ello tu motivación.

Es una forma más de desarrollar automotivación para vender.

Ahora depende de ti si quieres probarlo o no. Tú elijes.

8. Crea un entorno de trabajo que te motive.

Tu entorno es más fuerte que tu fuerza de voluntad.

Aunque pienses que tienes una fuerza de voluntad de hierro, el entorno en el que trabajamos influye mucho en nuestra motivación, tanto a nivel consciente como a nivel subconsciente.

Por eso es imprescindible que crees un entorno de trabajo que beneficie tu motivación para trabajar y te ayude a sacar tu máxima productividad.

¿Ponemos un ejemplo muy básico pero muy claro?

Si por ejemplo trabajas en una oficina, ten tu puesto de trabajo ordenado y preparado para ayudarte a sacar lo mejor de ti.

Si en vez de esto tienes una mesa llena de papeles, de post-it por todos sitios y cada vez que buscas algo tienes que mover montones de papeles para encontrar lo que buscas (si es que lo encuentras), sí o sí bajará tu motivación y hará que ese desorden también esté en tu mente a la hora de trabajar.

9. Prémiate cuando consigas objetivos.

Cuando hagas un buen trabajo y cumplas tu plan de trabajo, prémiate.

Esto sin duda te ayudará a desarrollar automotivación para vender.

No tienes por qué ser hacer algo que te lleve mucho tiempo o que te cueste dinero.

A nivel particular, soy de los que piensa que los placeres de la vida están en las pequeñas cosas.

¿Qué puedes hacer para premiarte? Pues un montón de cosas. Por ejemplo:

• Darte un baño relajante.
• Recibir un masaje.
• Ver una película que te guste.
• Tomar una de tus cervezas favoritas (la mía es esta).
• Dar un paseo con tu familia o pareja.
• Salir a hacer deporte.
• Hacer otras cosas con tu pareja (sí me refiero a eso), etc.

Estas son solo algunas ideas a modo de ejemplo, pero nadie mejor que tú sabe lo que más te gusta y te produce placer.

De esta forma también estarás contribuyendo a entrar en ese círculo virtuoso de motivación en el que cada vez más días consigues lo que te propones (o por lo menos las tareas más importantes).

Porque decir que día tras día conseguimos hacer el 100% de lo que nos proponemos creo que no es cierto. Más bien es hacerse trampas al solitario.

10. Desarrollar automotivación para vender es tu responsabilidad.

Por eso se llama auto.

¿Recuerdas?

Esto quiere decir que tú tienes que ser el primer responsable de estar motivado.

Por supuesto siempre ayuda el ambiente en el que te muevas, la empresa, su cultura, el sector y muchos otros factores, pero nunca puedes decir que no estás motivado por estas causas externas.

Nunca.

Y si es así, debes considerar cambiar de sector o de trabajo.

¿Que ciertos factores externos pueden influir en tu motivación? Estamos de acuerdo.

¿Que uno también tiene que venir de casa motivado? Pues también. Una cosa no quita la otra.

Bueno, por lo menos en este post te he dejado varias formas de agregar gasolina y chispa a tu motivación, así que ya no tienes excusa.

¡Manos a la obra!

Espero que alguna de estas ideas te pueda ayudar a desarrollar automotivación para vender.

Estoy seguro de que si las pones en práctica así será.

Por supuesto, como siempre, si se te ocurre alguna otra forma de desarrollar automotivación para vender será un placer leerla en los comentarios.

Siéntete libre de comentar lo que te apetezca.

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Por otra parte, si quieres contactar conmigo para ayudaros con la venta de vuestros servicios de recursos humanos y formación, puedes hacerlo a través de este formulario de contacto.

Además, también quiero dejarte este enlace donde puedes acceder a la clase en vídeo en la que cuento cuales son para mí las 3 principales claves para cerrar más ventas en el sector de RR.HH.

Llegó tu turno.

¿Cuál es la idea que más te ha gustado para automotivarte? ¿Qué otras formas crees que son recomendables para mejorar la automotivación?

Un abrazo y te leo en los comentarios.